证券时报记者：对于中国企业“出海”中东，特别是一些新的品牌，消费、医疗或者新能源等草创企业晚期阶段能避免哪些坑？有哪些针对性？

　　成心向或者曾经结构的中国企业，具体包罗：第一类是商业公司，他们但愿正在一个营商好、税率低、资金流动的地域成长；第二类是做金属加工出格是铝合金和钢铁合金等的公司，因为面对出口加税问题，阿布扎比的能源廉价，原材料供应便利（这里有世界铝业巨头阿联酋全球铝业），当地税收低，除了当地市场大量的扶植需要之外，还能够操纵便利的运输前提间接出口到世界其他；第三类是世界级大公司的中国供应商，为了应对全球供应链的均衡，能正在哈利法经济区新建供应链，操纵本地的原材料、低价钱的能源、低价的印巴劳动力和不变的营商等。此外，诸如现代农业公司和生物科技企业等也比力积极，这和阿布扎比对现代农业的支撑力度不成朋分。

　　对于国内，第一步，能够把一些合适的被投企业带出去，推进和本地更慎密的沟通和合做，不只仅是来中东募资，国内的机构也正在实正地协帮本地财产成长，从而深度领会这些中东地域的需乞降计谋。第二步，一路结合投资本地有潜力的行业和财产，成立深度的信赖感，后续呈现合做机遇，国内的创投契构就能够近水楼台先得月，如许的深度绑定当前大概就不只仅局限于资金合做层面，阿联酋和沙特都有本人的证券买卖所，能够进行整个本钱市场层面的互动。第三步，中国的创投契构正在国际化投资方面的能力和经验需要继续提拔，更好地融入本地市场。

　　再举一个骆驼奶粉厂“出海”的例子。阿布扎比以及中东有脚够的奶源，加上驼奶有一些养分成分和通俗的牛羊奶存正在差同性，这此中就是很大的贸易机遇，正在没有良多企业去做的时候，率先打入蓝海市场就能获得先机。对于出海的企业家来说，具体去看市场机遇，也许会有很大的收成。

　　阿布扎比近年也正在逐渐加深对中国企业的理解，他们认为中国企业良多范畴都很是先辈，制制能力很强，曾经能做出良多很优良的产物，好比电动汽车等，而且也很巴望更多的中国企业能够去落地支撑本地多元化的成长，若是能落地阿布扎比，他们可能会投资该企业，好比蔚来就是很好的一个例子。

　　创始人亲临现场也脚以显示出对该地域将来前景的看好。跟着越来越多的出海企业把目光对准中东市场，阿联酋成为很是主要的方针国。

　　第一，公司的市场正在哪里？市场规模多大？谁来实正买单？毛利大要是几多？测算盈利程度的区间；第二，进入市场的深切调研，领会目前的合作敌手，其实力强不强，用分歧策略制定打法；第三，整个公司摆设出海的成本有多高，权衡承担吃亏后能否能接管，能否会影响母公司的；第四，选合适的人才出海，产物、文化的融合需要时间的沉淀，聘请国际化的团队做办理。

　　正在深度领会阿联酋和GCC的营商、阿布扎比能供给的各方面支撑之外，强烈卑沉以上法则，创始人和团队能够实地调查几回做深度的验证，无机会能引入一些本地的本钱，帮团队再验证一司的贸易模式，且对本地的资本获取速度也会加速。

　　严林辉：对于企业来说，有一些可通用的方，由于阿联酋的营商不错，其变更风险比力可控，企业只需规老实矩做生意就能够。中国企业出海之前考虑清晰如下问题，能够相对“避坑”？。

　　证券时报记者：现正在国内有良多机构组织去中东调查，通过您的视角，哪些范畴是实正无望能落地开展合做的？阿布扎比对于中国企业和机构是什么样的认知？

　　世界银行数据显示，2023年阿联酋P为5041。73亿美元，人均P为52976。81美元。阿布扎比做为阿联酋的首都，其经济勾当也很是之活跃。本年恰逢阿联酋取中国建交40周年，更多中国企业正奔赴阿联酋掘金。

　　哈利法经济区可以或许给企业供给多样化的支撑，好比本地政策的激励、优良的税收营商、地盘房钱、能源价钱的补助，以及对本地财产有支撑的低息贷款方案，若是入驻的财产合适本地投资标的目的的，也有配套的本地资金投资。

　　证券时报记者：您若何对待哈利法经济区正在中国企业“走出去”中的感化？您可否举例1—2个曾经落地园区的企业案例来申明。

　　正在地盘价钱、能源价钱、政策补助和吸引投资方面，阿布扎比对出海企业更有吸引力，而哈利法经济区其实是阿布扎比关于工业、商业、生命科学、食物和农业等最大的承载地，由于这里集中了大大都的用地。

　　严林辉：哈利法经济区全名为Khali Economic Zones Abu Dhabi，占地面积为550平方公里，一期投资跨越3300亿元人平易近币（超450亿美元），是中东北非地域最大也是经济实力最强的经济区之一，附属于阿联酋第三大从权基金，海湾地域第七大从权基金ADQ。哈利法经济区承载了整个阿布扎比工业制制、商业、农业、生物医药的整个成长，其定位就是鞭策阿布扎比经济的起飞，园区紧挨全中东最先辈的口岸哈利法港，该口岸到全世界有1000条航路，为做商业和实业供给了很是便当的交通前提。此外，哈利法经济区仍是阿联酋少数被指定（Designated Zones）的Free Zone（区）之一，正在税收上有天然的劣势。

　　近日，复星创富风险合股人严林辉，他暗示，看好中国企业正在阿布扎比的成长前景，而哈利法经济区为这些企业供给了优良的营商、税收优惠、政策补助，吸引中国企业来这里成长。

　　严林辉：全体来看，哈利法经济区入驻的大型企业比力多，包罗全球出名企业，目前数量接近100家摆布。跟着中关税等多方矛盾的加剧，中国企业入驻到哈利法经济区的趋向变化很大，本年以来，我接遭到的企业征询量和入驻量都正在添加。哈利法经济区为阿联酋的最主要的经济区之一，将来必然会衔接大量的中国出海企业。

　　严林辉：阿联酋是中东北非地域最大的转口商业国，营商比力好，是阿拉伯地域持续多年营商排名第一的地域。整个阿联酋由七个酋长国构成，正在经济上承担沉担的次要是阿布扎比和迪拜（2023年阿布扎比大要占了整个阿联酋GPD的68%摆布，迪拜占比25。5%摆布）。

　　严林辉：国内现正在不只仅是创投契构，良多企业或是商会，包罗协会城市组织去中东调查交换进修。从中东的角度讲，有几个方面是有贸易机遇的，包罗基建、消费品、（包罗但不限于光伏储能、氢能）等以及各类被美国和欧洲和加关税的行业。